上海新眼光医疗器械有限公司从眼科成像设备局部数码化改造入手，一举寻找到了医疗设备数字化“蓝海”，进而延伸产业链，整合技术、渠道、品牌，覆盖医疗成像设备细分市场，并以每年５０％的速度递增。

    在医疗数字化领域，绝大多数医疗眼科设备需要更新换代。医疗眼底相机沿用胶片成像，随着数码机对胶片机的“革命”，胶片逐渐退出市场，医疗眼底相机数码更新势在必行，然而一台数码眼科设备市场价在５０万元，旧设备全部报废，对于医院而言这是一笔不小的费用。

    新眼光花了一年时间，找到了一种既节省又能实现数码换代的方法，即“局部数码化”，也就是把胶片的眼底照相机直接改造成数码相机。经过改造的设备，具备强大的眼底拼图功能，病历报告单可以及时输出。新眼光在偶然之间，开辟了一片“蓝海”。“通过数码改造，老设备可以焕发生机，而且８万元即可搞定，该产品一经推出，获得医院热捧。目前，新眼光对眼底相机的数码改造已经覆盖到了全国各地医院。２００５年之前医院采购的眼底相机都是胶片机，预计全国有１２００台，全世界有１００００台。以每台改造价格８万元计算，这块市场就有８亿元。”董事长汤德林告诉记者。

    在眼科设备数码改造的基础之上，新眼光延伸产业链，第一个细分领域便是手术显微镜录像系统。新眼光提供的手术录像设备２０００万像素，可以全程高清跟拍整个手术过程，而不是过去手术医生一个人的录像，这大大提高了手术精度，又能降低医疗纠纷概率。目前，新眼光与德国ＺＥＩＳＳ公司产品配套，ＺＥＩＳＳ每卖出一台手术显微镜就会配套采购一台新眼光的录像系统。新眼光估计，中国约有２万台、全世界有５万台手术显微镜需要安装录像系统，手术显微镜录像系统虽不是新眼光独家产品，但是新眼光最大的竞争优势在于技术与成本的协同。

    新眼光还开发出了裂隙灯数字影像系统、眼科ＷＩＦＩ－ＨＤ－ＰＡＣＳ无限高清传输系统，汤德林预测，目前全世界裂隙灯保有量在６２０００台，其改造市场在１５亿元。眼科ＰＡＣＳ每台设备价格在１００００元，服务器价格为２００００元，以每家医院采购３０－５０台设备，总价约为４０万元人民币，每年还可以收取１０％的服务费用。２０１１年１２月，新眼光成功收购一家医学软件公司，从单一科室产品全面发展到几十款产品。除了提供产品之外，新眼光还能提供数字化手术整体解决方案，从手术室规划建设到投入使用，实现数字化设备的有效整合。

    新眼光在新加坡、欧洲、美洲设立代理机构，拥有超过５０家代理商，构建了全球销售体系，公司年产值逐年以５０％的速度递增。２０１２年，新眼光营收实现２０００万元，净利润实现４００万元，双双同比增长超过１００％。预计２０１３年，营收将突破３０００万元，净利润将突破５６０万元。